电是人类生活中必不可缺的能源，而线缆是电能产生必需的原料。15年来，我国电线电缆行业年均增长达15%以上，目前成为我国仅次于汽车行业的第二大产业。并且中国目前拥有线缆企业上万家，已成为世界上最大电线电缆生产国。

线缆属于离散生产和流程型生产相结合的产业，它在生产和市场需求方面都存在复杂多样的特点。这为线缆企业管理带来了一定难度，则需要完善的商业分析系统来实现科学分析、合理决策。

首先，线缆行业属于典型的按需生产企业，各种计划的生产都是以销售订单为基础。但同时，又要满足客户的不同需求。往往客户要货急、生产周期短、资金占用量小，这就要求线缆企业必须同时满足按单生产和面向库存两种要求。这时合理准确的销售分析必不可缺;其次，客户的需求多样化和多变性。比如客户的交货期、生产要求的变化会导致生产订单必须根据客户需求及时作出改变。而且通常订单确认后又进行变更的比例占到10%，这对企业的生产管理带来很大难度。这时则需要对所有订单作出分析和管理;第三，在线缆的原材料中，铜和铝占大部分比例。原材料的价格和数量决定着后期的订单量和最终利润。因此原材料的市场价格走势分析，以及原材料的库存与需求分析显得尤为重要。另外，生产产能分析、各生产环节间的配合分析等也影响着线缆企业的正常运营。

商业分析通过对线缆行业做出一系列研究，针对该行业企业的具体需求，其用友BQ商业智能平台在很多线缆企业得到成功应用。用友BQ通过在物料分析、销售分析、生产分析、财务分析、库存分析等，让线缆企业面临多变、多样的客户需求以及多样的产品生产，都做到处变不惊。从容面对变化，综合各种数据进行关联分析，辅助企业决策。

首先，物料分析。铜铝的成本占到线缆产品总成本的80%以上，所以一旦铜或铝的价格发生变动，一定会对最终产品带来很大影响。用友BQ可以为企业提供各种原材料的价格统计，比如周平均价、月平均价，从而做出分析图表。从图中就可以看到原材料的价格走势图，从而决定产品的价格是否要做出调整。另外，企业还可以通过关注市场上的同类产品价格做出比较，以此判断自己的产品在市场上的价格是否合理。

其次，上面提到客户经常会更改订单需求，这对企业的库存管理带来挑战。用友BQ为企业提供了库存考核中心，一旦客户的需求发生变化，企业便可以及时调出库存当前的各类数据，若发现库存不够时，综合分析是否可以在规定时间内完成客户的订单要求。若可以便及时协调生产线，保证产品按时提交，若不能完成，那么及时回复客户，以免因为企业的判断失误和造成客户损失。并且由此可能会降低客户的信任度。

第三，由于线缆行业生产的特殊性，导致整个企业生产产能无法有效进行评估，从而阻碍了计划的排产。且各个部门之间的协作不到位，导致经常出现停工待料的现象，导致整个生产产能无法有效发挥。用友BQ可以为线缆企业进行生产相关分析，从计划产量、计划产值、实际完成产品、实际产值等方面，按照时间进行对比分析。除此之外，甚至可以对生产过程中，为客户提交的产品的时间与订单时间做对比，分析出交期的满足率。若延期，那么延期的原因有哪些，都可以进行统计分析，从而根据细节来调整生产规划和管理方式。

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